Когда хочешь продать что-то поддержанное, основной вопрос — это «за сколько». Анализ рынка поддержанных вещей выявляет довольно несправедливый момент: продавцы хлама «на коне»!
Как это работает? Давайте разбираться.
Есть объективные некие условия и отношение владельцев к своим вещам. И, условно говоря, рынок всего поддержанного можно поделить на три группы: 1) откровенный хлам (отклонение влево), 2) некие средние значения (середина) и 3) хорошо сохранившиеся вещи (отклонение вправо).
Так уж люди устроены, что на рынок попадают, в основном, уже убитые вещи. Редко кто продает что-то хорошее. Хорошее расходится «по своим». Хотя есть и исключения.
Из-за этого средние значения рынка поддержанного задаются условным «хламом» (смещение влево). На основе этого хлама осуществляется анализ рынка, устанавливаются его параметры и происходит сравнение «аналогичных» товаров.
Проблема в том, что на рынке поддержанного «аналогичные» вещи совсем не являются аналогичными. Так, например, две одинаково называющихся машины могут быть совсем разными по состоянию. Пробег, условия эксплуатации, общее состояние и другие факторы могут скрываться, изменяться, а даже если вся информация будет открыта, то и это ничего не меняет, ведь потенциальный покупатель тоже влияет на процесс.
И это еще одна неочевидная проблема. Желание и готовность потенциальных покупателей платить за нормальные вещи влияют на спрос. Если основная масса покупателей хотят найти «подешевле и получше», обмануть рынок, урвать золото по цене железа, рынок подстраивается. Но золото не стоит по цене железа. Соответственно, это ведет к появлению на рынке обмана, формирует определенные законы функционирования этого рынка.
Как результат, честное предложение хорошего товара становится откровенно маргинальным и даже вызывающе нелепым. Ощущения формируются средними значениями. Так, например, какая-то средняя машина на рынке предлагается за 200-700 тысяч. В то время, как конкретная машина, если она хорошая и в хорошем состоянии должна стоить в два раза больше. Рынок к этому не готов.
А рынок — это и потенциальные покупатели, и сервисные механизмы: различные агрегаторы, эксперты, аналитики и прочее. Теперь это еще и, типа, «искусственный интеллект», который что-то там анализирует и делает какие-то «выводы».
В итоге — странное дело: владельцу товара не выгодно его беречь. Рынок не оценит. Проще убить в хлам, сказать, что это бриллиант, и продать «по рынку» кому-то, кто думает, что «обманул жизнь». Грустно, но это очень близко к тому, что реально и происходит. Но разве это та жизнь, к которой стоит стремиться и которой стоит гордиться? Разве это тот вариант, которым человечество может довольствоваться?
Неужели человечество так и будет бегать по кругу, в попытке обмануть всех и вся, попутно уничтожая и разрушая все настоящее? Ведь это не только на рынке вторичных товаров есть. Это повсюду.
